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關(guān)于小紅書運(yùn)營(yíng)筆記投放的九問九答，跟恪爾品牌管理一起探索品牌增長(zhǎng)新路徑！

問1：當(dāng)眾多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，使用小紅星能否準(zhǔn)確跟蹤小紅書導(dǎo)流天貓的流量？

答1：確實(shí)可以跟蹤，但效果因行業(yè)和投放規(guī)模而異。對(duì)于護(hù)膚行業(yè)來說，如果投放規(guī)模較小，可能效果不明顯。建議咨詢小紅書直客或投流代理以獲取更具體的建議。另外，小紅星可能無(wú)法直觀衡量流量轉(zhuǎn)化，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

問2：投放薯?xiàng)l有哪些建議？如何確定何時(shí)進(jìn)行第一波投流以及何時(shí)追加投流？

答2：投流的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率，它決定了筆記被系統(tǒng)推薦的程度。通常，點(diǎn)擊率均值為10%，超過15%的內(nèi)容更受歡迎。當(dāng)互動(dòng)率在8-10%之間時(shí)，可以優(yōu)化并增加投流量；點(diǎn)擊率高于20%，互動(dòng)率超過10%時(shí)，可以滿額增加投流量。

問3：對(duì)于0-1階段的品牌，初試階段應(yīng)更注重經(jīng)濟(jì)效益還是CPM（千次展示成本）？

答3：在0-1階段，品牌的核心目標(biāo)是激發(fā)興趣并引導(dǎo)用戶進(jìn)店。因此，更應(yīng)關(guān)注種草引流帶來的進(jìn)店UV（獨(dú)立訪客）成本，而非直接ROI（投入產(chǎn)出比）或CPM。先解決進(jìn)店問題，再優(yōu)化承接轉(zhuǎn)化，如主圖、商品詳情頁(yè)和優(yōu)惠機(jī)制等。

問4：UV數(shù)據(jù)能否追蹤？

答4：可以在店鋪后臺(tái)通過搜索種草詞來追蹤UV數(shù)據(jù)。

問5：如果小紅書投放在投流情況下轉(zhuǎn)化依然不佳，后續(xù)調(diào)整新筆記時(shí)是否可以暫停投流？

答5：是的，可以暫停投流并控制投放預(yù)算。在投放前，建議設(shè)置置頂引導(dǎo)以優(yōu)化站內(nèi)承接。如果效果不佳，應(yīng)立即停止投放非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并重點(diǎn)投放效果好的內(nèi)容。同時(shí)，考慮內(nèi)容質(zhì)量和投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，確保目標(biāo)人群準(zhǔn)確。

問6：小紅書日常投放和大促投放的邏輯有何不同？

答6：日常投放時(shí)，通過信息流篩選出爆文，當(dāng)點(diǎn)贊量達(dá)到一定規(guī)模后，進(jìn)入搜索流量池，用品類詞測(cè)試高點(diǎn)擊率的爆文。而在大促期間，利用已測(cè)試出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去搶占流量，增加促銷類素材以吸引更多用戶。

問7：在選擇達(dá)人進(jìn)行投放時(shí)，是否要求達(dá)人保證一定的曝光量？

答7：通常不要求達(dá)人保證曝光量。如果需要嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)，建議在選號(hào)時(shí)多參考蒲公英后臺(tái)的近30天閱讀中位數(shù)、互動(dòng)中位數(shù)等指標(biāo)，并查看合作筆記和非合作筆記的質(zhì)量，以評(píng)估賬號(hào)的實(shí)際水平。

問8：除了投放外，小紅書平臺(tái)還有哪些關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)要素？

答8：除了投放外，還需關(guān)注品牌的口碑、官號(hào)內(nèi)容和品類心智守護(hù)。確保品牌搜索頁(yè)面健康、官號(hào)內(nèi)容傳遞品牌風(fēng)格，并在搜索關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)品牌內(nèi)容密度，以在小紅書用戶心中占據(jù)重要地位。

問9：在小紅書上投放保健品功效描述時(shí)，有哪些注意事項(xiàng)和把控度？

答9：在描述保健品功效時(shí)，需遵循廣告審查標(biāo)準(zhǔn)，并可能需要采用不同的描述或表述方式。同時(shí)，如果具備相應(yīng)資質(zhì)，可以將功效提交至后臺(tái)進(jìn)行推廣。確保內(nèi)容既符合規(guī)定又能有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。

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