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小紅書擁有月活躍用戶破億、每日筆記曝光達100億次的龐大用戶基礎，已經(jīng)成為眾多品牌營銷的必爭之地。在這個UGC（用戶生成內(nèi)容）為王的平臺上，品牌們既可以獲得巨大曝光，又能夠借助消費者的力量進行品牌種草，這是一個無可比擬的機會。恪爾品牌管理為您呈現(xiàn)“6步走”模型，無論您的品牌類型如何，都能借助這一模型在小紅書種草上實現(xiàn)高效的品牌營銷。

第一步：審查與管理

小紅書是一個開放的內(nèi)容社區(qū)，鼓勵用戶分享和種草。即使某些品牌未曾在小紅書上進行營銷投放，用戶仍會自發(fā)討論。然而，品牌在這個平臺上面臨的風險是負面評論。不良的口碑可能對品牌聲譽產(chǎn)生毀滅性影響。因此，在采取任何營銷行動之前，品牌需要仔細管理自身聲譽。

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品牌應進行全面的自我審查，跟蹤并處理所有負面內(nèi)容，積極解決問題，刪除不合適的評論，對抗惡意內(nèi)容，并積極舉報違規(guī)行為。這一步驟至關重要，因為小紅書的輿論場不僅影響品牌在平臺上的表現(xiàn)，還可能影響整個銷售渠道。

第二步：審查與管理

在了解并管理好品牌的聲譽之后，可以開始進行營銷投放，但在此之前，需要先進行“試”，也就是進行圈層測試。

許多品牌試圖制造引人注目的事件以增加聲量，但這樣的嘗試往往伴隨著高風險。相比于依賴一個大而復雜的創(chuàng)意，更明智的做法是嘗試多個小創(chuàng)意，根據(jù)它們的效果進行選擇、復制、修正和擴大。

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關鍵在于不斷測試，找出在自然流量中表現(xiàn)良好的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)互動率較高的內(nèi)容，以及能夠引起目標受眾共鳴的內(nèi)容。通過測試，找到最佳的內(nèi)容模型，然后逆向推導，確定吸引用戶的關鍵點，持續(xù)迭代并在其他平臺上應用這些素材，以提高整個小紅書種草內(nèi)容的效率。

第三步：預埋路徑和背書

在進行測試之后，下一步關鍵是“埋”，即預埋路徑和背書。

在品牌關鍵詞尚未在平臺上形成熱度之前，用戶可能會使用同義詞或相似詞進行搜索，從而錯失品牌相關內(nèi)容。因此，品牌應該預先埋下搜索路徑，引導用戶發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容，尤其是在特定場景下。

以花西子為例，他們成功地預埋了一個場景，即展示口紅的細膩浮雕紋路，通過視覺方式占據(jù)了用戶心智。這種預埋場景有助于用戶更容易地找到品牌相關內(nèi)容。

第四步：預埋路徑和背書

在預埋路徑之后，需要多次觸達相同的人群。雖然一次觸達就能夠?qū)崿F(xiàn)最佳轉(zhuǎn)化，但隨著信息量的增加，用戶的“癢點”也變得更難捕捉。因此，需要多次觸達相同的人群。

這并不是指多次發(fā)布相同的內(nèi)容，而是借助不同的達人多次觸達相同的受眾。例如，兩位達人經(jīng)?；硬⒊霈F(xiàn)在對方的內(nèi)容中，這將吸引相同的受眾，增加黏性并提高轉(zhuǎn)化效率。

第五步：增加曝光

當品牌的聲量增加，流量達到一定規(guī)模時，可能會遇到流量瓶頸。在這種情況下，品牌需要考慮如何提高曝光。

可以采取兩種方式：1. 增加各種級別的內(nèi)容輸出，包括KOC（關鍵意見領袖）和KOL（關鍵意見領袖）。2. 制造引爆性內(nèi)容，借助商業(yè)流量加熱效應。

這兩種方式都有助于提高流量，并建立品牌心智，使口碑產(chǎn)生勢能，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第六步：激勵傳播

當品牌的聲量達到一定規(guī)模后，最后一步是“曬”，也就是鼓勵消費者自發(fā)傳播品牌，實現(xiàn)品牌效果雙贏。

品牌可以采取各種方式鼓勵用戶曬單，例如提供返現(xiàn)、產(chǎn)品激勵、禮包獎勵等形式。通過這些獎勵措施，用戶會更積極地分享他們的購物體驗，從而幫助品牌保持熱度。

總之，小紅書是一個強大的UGC平臺，吸引了眾多品牌進行營銷。通過審查、測試、預埋、多次觸達、提高流量和自發(fā)傳播，品牌可以在這里實現(xiàn)高效的小紅書種草和品牌營銷。如果您在小紅書的投放過程中需要幫助，恪爾品牌管理將為您提供專業(yè)的指導和支持。