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在抖音直播的起步階段，必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)被稱為“冷啟動(dòng)期”的時(shí)期。直播冷啟動(dòng)期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)將決定未來平臺(tái)會(huì)為你分配多少流量，所以了解冷啟動(dòng)期的基本邏輯和操作方法至關(guān)重要。

01. 什么是冷啟動(dòng)？

在一個(gè)新賬號(hào)剛開始開播時(shí)，或者前幾場直播時(shí)，直播間的流量非常有限，一場直播的總場觀往往只有200-500人，而且這部分流量的質(zhì)量并不高，主要來自同城、關(guān)注以及剛注冊(cè)抖音的用戶，他們中很少有購物記錄或低客單價(jià)的用戶。

這時(shí)候，賬號(hào)正處于直播冷啟動(dòng)期，系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)哪類人群會(huì)在這個(gè)新賬號(hào)的直播間停留購買。對(duì)于系統(tǒng)來說，新賬號(hào)就像一片空白，它并不清楚這個(gè)賬號(hào)的定位和目的，因此系統(tǒng)需要不斷地學(xué)習(xí)。

在這個(gè)階段，如果你能通過系統(tǒng)提供的推流或者購買一些精準(zhǔn)流量，讓這部分流量在你的直播間內(nèi)停留并購買，系統(tǒng)就會(huì)給你的賬號(hào)打上標(biāo)簽。如果新賬號(hào)的直播表現(xiàn)不錯(cuò)，系統(tǒng)可能會(huì)增加推流；反之，如果表現(xiàn)不佳，系統(tǒng)可能會(huì)嘗試不同的人群測試，甚至放棄推薦這個(gè)新賬號(hào)。

02. 直播冷啟動(dòng)的狀態(tài)

周期：3-10天

平均場內(nèi)觀眾數(shù)：200-800

流量質(zhì)量：極不精準(zhǔn)，大部分是新用戶，極少數(shù)曾在抖音購物過的用戶

直播間表現(xiàn)：在線人數(shù)往往只有個(gè)位數(shù)，很少有大量觀眾，推流速度也很慢

系統(tǒng)建模期：學(xué)習(xí)直播間的受眾人群，評(píng)估直播間的留存和轉(zhuǎn)化能力

03. 冷啟動(dòng)破流原理

1. 建標(biāo)簽（系統(tǒng)給你推什么人）：

打造精準(zhǔn)的“人、貨、場”，吸引對(duì)直播間感興趣的人群，建立興趣標(biāo)簽。

通過提供精準(zhǔn)的商品，促成成交量和成交密度的提升，從而加速系統(tǒng)為賬號(hào)打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。

當(dāng)直播間相對(duì)高密度的成交量達(dá)到200-300單時(shí)（不要時(shí)間過長），就能激發(fā)一定的自然推流。

2. 破權(quán)重（值不值得系統(tǒng)給你推流）：

制定特殊的直播策劃，制造比同行更高的指標(biāo)數(shù)據(jù)，加速系統(tǒng)對(duì)直播間留人和轉(zhuǎn)化能力的判斷。

制造長時(shí)間停留、高互動(dòng)、高粉絲轉(zhuǎn)化、高成交的四大核心指標(biāo)，沖破閾值，激發(fā)推流。

04. 冷啟動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)

開播時(shí)長：1.5-2小時(shí)（冷啟動(dòng)流量有限，不要刻意拉時(shí)長）

停留時(shí)長：1.5-2分鐘（力求優(yōu)于同行2-3倍）

互動(dòng)率：大于10%（努力做到優(yōu)于同行2倍）

粉絲轉(zhuǎn)化率：大于10%（力求做到優(yōu)于同行2-5倍）

成交轉(zhuǎn)化率：3%，5%，10%

UV價(jià)值：放量期在考慮UV價(jià)值

所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)根據(jù)自己的類目來調(diào)整，不是固定的標(biāo)準(zhǔn)。你可以通過第三方軟件查詢同行的數(shù)據(jù)。成功破冷啟動(dòng)的標(biāo)志：直播推薦占比超過50%，用戶性別、年齡、地域信息逐漸被校準(zhǔn)。

05. 直播冷啟動(dòng)四大準(zhǔn)備

流量準(zhǔn)備： 采購精準(zhǔn)流量，以幫助你打上正確的標(biāo)簽，吸引精準(zhǔn)人群。

貨品準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備一系列高性價(jià)比的商品，以彌補(bǔ)主播水平的不足，保證用戶的停留、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

主播準(zhǔn)備： 主播需要全程高能，保持高度專注和活力，同時(shí)用高能的語言和節(jié)奏吸引觀眾。

場的準(zhǔn)備： 打造極具吸引力的場景，確保與品牌風(fēng)格相符，吸引高客單價(jià)的用戶。

06. 冷啟動(dòng)貨品準(zhǔn)備

以2-3小時(shí)的直播為例：

福利專場：

• 場觀：200-1500（破冷啟動(dòng)前）

• 最低&最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)：10-50

• 排款：準(zhǔn)備1-4款福利款，以福利款為主場，講解頻率占比80%以上，單量占比80%以上，實(shí)時(shí)在線超過30人，可以適當(dāng)加入一款低價(jià)正價(jià)款。

穿插場：

• 場觀：1500-20000（放量期）

• 最低&最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)：20-500

• 排款：根據(jù)人數(shù)上漲情況，逐漸提高福利款的價(jià)格（根據(jù)商品點(diǎn)擊率機(jī)動(dòng)性調(diào)整），將低價(jià)正價(jià)款與中高客單價(jià)的暢銷商品穿插講解，占比在20-80%之間。

爆款主場：

• 場觀：20000以上（動(dòng)態(tài)穩(wěn)定期）

• 最低&最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)：50-1000+

• 排款：將正價(jià)爆款的講解占比提高至80-95%，在在線人數(shù)低谷期，可以適度穿插福利款的講解，福利款的價(jià)格應(yīng)保持不虧損。如果在線人數(shù)特別低，可以適度降低福利款的價(jià)格。

請(qǐng)注意，破冷啟動(dòng)的不僅僅是一場直播，而是經(jīng)過多次直播的努力。很多人誤解了抖音冷啟動(dòng)，以為一開始就要大舉操作，拉高推流比例，吸引大量在線觀眾。然而，這種做法可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)在后期無法承受過多的流量，最終失敗。

正確的做法是根據(jù)算法的推流機(jī)制，在抖音冷啟動(dòng)期逐漸打開直播推薦，逐步增加觀眾，以保持平臺(tái)對(duì)你的考核在正常范圍內(nèi)。冷啟動(dòng)是一個(gè)賬號(hào)成長的過程，需要主播能力、商品選擇和用戶互動(dòng)的共同成長。直播冷啟動(dòng)期的正確定位應(yīng)該是謹(jǐn)慎控制推流比例，逐步壯大直播間，而不是急功近利地吸引大量流量推薦。

了解抖音直播的冷啟動(dòng)期并掌握有效的策略，對(duì)于品牌營銷來說，將有助于實(shí)現(xiàn)更好的直播效果和品牌曝光，幫助品牌達(dá)到抖音營銷目標(biāo)。