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在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌滲透與裂變傳播成為了品牌營銷能否成功的關鍵因素之二。

長期主義與短期收益

我贊同那位新國風品牌創(chuàng)始人的觀點，品牌的滲透如同投資股票，只需確定大方向正確，剩下的就是耐心等待。不能只追求一時的銷售，尤其是對于那些非必需品，消費者可能因沖動而購買。

必需品/迫切購買需求：最近我深入研究了奶糖派在小紅書上的投放策略和內(nèi)容構造。從品類稀缺性角度來看，其產(chǎn)品的購買意愿迫切，特別是對于大杯文胸的“大胸顯小”這一賣點，對于目標人群來說，這是剛需。畢竟夏天來臨，人們對于如何避免穿著上的尷尬越來越關注。這構成了強烈的購買需求。

非必需品/不迫切購買：有些產(chǎn)品，由于家中已有類似功能的產(chǎn)品，即使通過小紅書上的推薦了解到了該品牌的產(chǎn)品，消費者也不會立即產(chǎn)生購買的沖動。另外，像一些大家電等高價產(chǎn)品，由于購買決策成本高，消費者可能會猶豫不決。然而，如果產(chǎn)品在包裝上足夠吸引人，即使只是為了圖個新鮮，也可能帶來可觀的銷量。這就是為什么許多在抖音上的小商品，盡管實用性并不強，卻能引發(fā)大量購買。對于非迫切購買的產(chǎn)品，其影響周期可能會更長。

產(chǎn)品與目標群體的情感連接

在快消品或爆款產(chǎn)品的打造過程中，產(chǎn)品是否能激發(fā)消費者的分享欲至關重要。當人們看到這個產(chǎn)品在自己生活中的實際應用場景時，是否會引發(fā)他們拍照并分享到社交平臺的沖動？是否有博主在購買后想要發(fā)布相關的推薦筆記？

貝易扭扭車：貝易扭扭車在2021年雙十一期間，通過在小紅書上的低成本推廣，實現(xiàn)了約200萬的銷售額。當眾多品牌還在強調(diào)扭扭車的安全性和優(yōu)質(zhì)材質(zhì)時，貝易卻另辟蹊徑，從視覺和心理層面打動了媽媽們。搭配頭盔和護具的扭扭車，讓孩子們騎上它就像小英雄一樣，每個媽媽都希望自己的孩子如此帥氣。這完全激發(fā)了母親們“曬娃”的欲望，導致裂變傳播效果倍增。

美發(fā)室的影棚：每次你去做造型后，發(fā)型師都會幫你拍一張美美的照片。這些照片如果真的展現(xiàn)出你的美和造型的精致，你會不會想要分享到社交平臺？甚至有些博主會購買后發(fā)布相關的推薦筆記來記錄自己的生活。這些精心設計的傳播環(huán)節(jié)大大提高了品牌的裂變傳播效果。

總之，經(jīng)過兩個月的運營或一個季度后，如果你發(fā)現(xiàn)小紅書的ROI出現(xiàn)問題，一定要及時反思，確定是什么影響了轉(zhuǎn)化效果。在營銷小紅書種草轉(zhuǎn)化因素中，有些是品牌設計層面的問題，有些是小紅書操作的問題，還有的是對內(nèi)容理解不足。當發(fā)現(xiàn)ROI異常時，要靈活調(diào)整種草策略和運營方向。愿所有賣家都能實現(xiàn)理想的ROI！愿所有內(nèi)容創(chuàng)作者都能收獲滿意的結果！

恪爾品牌管理作為一家專業(yè)的品牌營銷代運營公司，致力于為客戶提供全方位的品牌推廣及代運營服務。我們了解小紅書平臺對于品牌種草的重要性，因此我們專注于為品牌提供小紅書種草策略，幫助品牌在市場上迅速崛起。