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小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中，爆文測(cè)試漏斗模型與IDEA方法論是兩個(gè)不可或缺的工具。本文恪爾品牌管理將為您深入解析這兩個(gè)模型，助您在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)上取得更好的效果。

一、爆文測(cè)試漏斗模型

爆文測(cè)試漏斗模型，也被稱為“531”模型，自2021年由小紅書(shū)官方推出以來(lái)，已成為眾多品牌和商家進(jìn)行內(nèi)容篩選與投放的重要參考。

1. 初期階段：建議在測(cè)試初期，重視素材類型的多樣性，鼓勵(lì)嘗試多種類型的內(nèi)容。建議素材類型至少達(dá)到5種以上，以增加篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可能性。通過(guò)對(duì)比點(diǎn)擊率、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)，篩選出表現(xiàn)優(yōu)秀的筆記，并結(jié)合達(dá)人的歷史爆文情況進(jìn)行綜合評(píng)估，從而篩選出優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行信息流測(cè)試。

2. 中期階段：在測(cè)試過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注前30%的優(yōu)質(zhì)筆記。根據(jù)點(diǎn)擊、互動(dòng)等數(shù)據(jù)，對(duì)筆記進(jìn)行資源區(qū)分，對(duì)優(yōu)秀筆記進(jìn)行有針對(duì)性的加投。通過(guò)逐步加大投放力度，進(jìn)一步打造爆款筆記，并分析其類型和賣點(diǎn)，批量發(fā)布類似筆記作為投放的補(bǔ)充。

3. 后期階段：針對(duì)加推的筆記中，篩選出10%的爆款筆記進(jìn)行持續(xù)投入，并設(shè)定更高的互動(dòng)目標(biāo)，以保持其熱度并持續(xù)打造成爆款。對(duì)于品牌和商家而言，通過(guò)“531”模型，可以更快速地篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效的投放。在渠道分配上，可結(jié)合品牌和商家的實(shí)際情況進(jìn)行策略性分配。

二、IDEA方法論

IDEA方法論是小紅書(shū)于2021年推出的又一營(yíng)銷工具。通過(guò)洞察、定義、搶占和擁護(hù)四個(gè)步驟，幫助品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有、從小到大的成長(zhǎng)。

1. Insight：洞察需求。借助小紅書(shū)平臺(tái)的數(shù)據(jù)工具，深入洞察用戶需求，幫助品牌找準(zhǔn)賽道，明確產(chǎn)品在用戶心中的定位。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解用戶喜好、消費(fèi)習(xí)慣等信息，為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略提供有力支持。

2. Define：定義產(chǎn)品?；趯?duì)用戶的深入了解，定義產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、命名等關(guān)鍵要素。借助達(dá)人和新品試用等工具，進(jìn)一步明確產(chǎn)品的傳播點(diǎn)和賣點(diǎn)，并進(jìn)行第一輪的MVP（最小化可行產(chǎn)品）測(cè)試。通過(guò)用戶反饋和市場(chǎng)反應(yīng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略。

3. Expand：搶占賽道。在產(chǎn)品逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，通過(guò)信息流和搜索工具加大投放力度，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。此階段不僅關(guān)注銷量的提升，更注重品牌在品類中的地位和用戶心智的提升。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，逐步提高品牌在市場(chǎng)中的份額和影響力。

4. Advocate：擁護(hù)品牌。當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好的使用體驗(yàn)后，他們會(huì)成為品牌的忠實(shí)擁躉并進(jìn)行二次分享。此時(shí)，品牌可借助小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容沉淀工具，聚集品牌內(nèi)容，提升品牌影響力。同時(shí)，利用火焰話題、開(kāi)屏廣告、商業(yè)話題等品牌廣告工具，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光度，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

通過(guò)以上對(duì)小紅書(shū)爆文測(cè)試漏斗模型和IDEA方法論的解析，我們可以看到小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特之處。通過(guò)系統(tǒng)的拆解營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)并采取針對(duì)性的策略，品牌主可以在小紅書(shū)平臺(tái)上取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)和商業(yè)成功。希望恪爾品牌管理今天的分享能為您在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)工作中提供有益的啟示和實(shí)戰(zhàn)指南。專業(yè)小紅書(shū)代運(yùn)營(yíng)就選恪爾品牌管理，實(shí)效，可靠！