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企業(yè)解決營銷的前提就是如何去抓取流量，而流量分為兩種，一種是公域流量，一種是私域流量。而隨著現代短視頻營銷的興起，很多企業(yè)從之前傳統(tǒng)的公域廣告轉到了視頻的私域營銷。抖音作為當下國內日活躍用戶最大、傳播最快的短視頻平臺就是很多企業(yè)的必選營銷平臺。

 但很多企業(yè)主在剛開始的時候不懂如何去運營管理抖音號。事實上如果你內容創(chuàng)作的能力要強于大多數人，創(chuàng)作的成本要低于大多數人，那么你只需付出時間和精力即可。不幸的是往往大多數人滿足不了這個要求。一些網紅和大企業(yè)都有自己專業(yè)的運營團隊，去持續(xù)輸出一系列內容產品或工具產品，一方面建立抖音私域流量，獲得客戶，另一方面通過抖音聚集粉絲，然后通過電商直播銷售商品。

但大多數的企業(yè)往往沒有這樣的條件和精力，因此抖音運營總是難見成效，但其實只要遵循這5個步驟就能事半功倍，恪爾品牌管理今天就分享給大家！

第一步：搞清楚抖音平臺的本質

 從抖音的首頁和快手的首頁設計上可以看出，抖音的首頁短視頻推送在一定程度上削弱了發(fā)布者的信息。實際上，短視頻可以第一時間吸引你的受眾用戶。抖音是內容之王，是BGC/UGC平臺。

因此，在抖音平臺上開通短視頻時，必須有正確的定位。如果沒有清晰的內容定位，或者沒能展示出來想表達的視頻內容，那你的流量就基本上完蛋了。內容平臺始終以內容為主，內容才是流量密碼。因此，抖音平臺也是進行內容定位實驗和科學實驗的最佳平臺。

如果你現在沒有任何想法，可以嘗試這樣做：打開抖音，選擇一個與你非常相關的作品。點擊右下角的熱按鈕Dou+，選擇中間的+符號“Dou”，將會出來主分類。你可以看到舞蹈、母嬰、美妝、游戲、測評等，結合你的行業(yè)和優(yōu)勢，找出你更適合的行業(yè)。

如果你已經有一個非常具體的內容形式，那么使用上述方法來定位所有相關的用戶賬戶，這些就是你的對標賬號或是競爭賬號了。

第二步：小范圍投放Dou+

在制作了10個左右定位清晰的視頻后，不用馬上購買流量。在這些視頻內容中找出數據比較高的視頻，去進行投放，這樣可以在同類型的視頻中讓粉絲更快地看到，更快地增加視頻的播放量和熱度。這個Dou+推薦比讓機器免費推薦準確得多。只要兩三百元就能看到視頻的整體數據，滿意后繼續(xù)跟進，持續(xù)擴大再生產。一般來說，進行Dou+投放后會粉絲和播放量都會快速地增長，這是投放商業(yè)流量的結果。在進行了內容定位后，需要不斷調整視頻內容細節(jié)，保持更新頻率，并持續(xù)迭代。這樣才可以持續(xù)發(fā)展，增加粉絲個數和播放量。

第三步：找到低成本制作內容的方式

每個賽道的視頻內容都是分類型的，不同的視頻內容其制作難易程度也不同。更新到后期其實更需要注意把控內容制作的成本，互聯網并不是一份投入一份回報的地方，很多時候都是沉沒成本，因此尤其是對于企業(yè)號來講，過高的視頻制作成本很容易陷入流量跟不上付出的困境，一定要控制。

第四步：直播變現

電商是抖音最核心的業(yè)務板塊之一，也是重點收入來源之一。而電商最核心的收入來源就是直播，也是抖音變現最快的一種方式。對企業(yè)號來講要想在抖音真正快速變現的方法其實也是直播，不走直播單靠短視頻引流到淘寶等平臺的這種方式其實并不適用于抖音，畢竟抖音電商體系已經搭建好了，相對來講更方便快捷。

但是直播帶貨并不像你想象中的一樣輕松，不僅需要主播有一定的表達能力還需要整個直播團隊的后臺努力，花費的時間精力等難以預估。

（1）用互動來引起興趣

隨手點進一個直播間你可以發(fā)現基本上所有的主播都在積極回復公屏、用福袋來抽獎等等等，這些都屬于互動的范疇。為什么要互動？不互動行不行？答案統(tǒng)統(tǒng)都是不行。為什么？互動，其實是直接影響直播間權重的，可以簡單理解為互動越多直播間熱度越高，自然進入的流量等一系列都會升高。

（2）用環(huán)節(jié)設計來拉長留存

什么叫環(huán)節(jié)設計？打個比方就是主播發(fā)個福袋，但是要求觀看直播30分鐘，你等還是不等？這樣的環(huán)節(jié)設計其實主要利用的就是一個延時性以及觀眾的一個獲利心理，常見的還有點贊點到多少萬發(fā)福利、人數到多少人送東西等等，這些雖然很簡單，但絕對是一種有效的挽留策略。

第五點：數據復盤

其實最應該學會的就是進行數據復盤，及時而深刻的復盤可以有效幫助下一次的直播。每次在投放Dou+結束后，都要去后臺看抖音官方給的數據報告，視頻的互動指數、視頻的完播率、內容被哪些人看、看了多長時間、他們是從哪里來的、有什么興趣偏好、播放量是多少、增加了多少粉絲和轉化多少等數據一目了然。在每次投放完后，把數據進行分析總結，通過不斷的試驗找到內容制作和投放的規(guī)律。