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這里是2023年的小紅書種草品牌推廣手冊！今年，抖音的競爭過于激烈，相較之下，小紅書種草的難度和流量成本有所降低，而且更加吸引人。近兩年來，小紅書的發(fā)展勢如破竹，猶如春筍般嶄露頭角。有些人在2023年仍在抖音上盡力施展，而有些人靜靜地在小紅書上發(fā)財。

在小紅書上，達人通過種草和探店進行投放，走向投放的道路，必然會遇到一些挑戰(zhàn)。新媒體行業(yè)的不成文規(guī)定就在這里，比如刷流量、買號、虛假數(shù)據(jù)等等，所有看起來光鮮亮麗的東西背后，可能都隱藏著不可告人的秘密。

KOL營銷是一個關鍵策略，那么，如何評估小紅書KOL的質(zhì)量呢？

如何避免陷阱，減少被欺詐的可能性，同時有效地投放資源保證回報呢？

首先，讓我們了解一下小紅書達人的層級分類。根據(jù)【新紅數(shù)據(jù)】的定義：

明星、品牌賬號、企業(yè)機構賬號，都是官方認證的賬號；

頭部KOL，粉絲數(shù)>50w的賬號；

中級達人，粉絲數(shù)5w—50w的賬號；

初級達人，粉絲數(shù)5k—5w的賬號；

素人，粉絲數(shù)小于5000的賬號。

其次，這些分類的賬號分別有什么投放功能和區(qū)別呢？ 

頭部KOL（粉絲數(shù)>50w的小紅書號）常被品牌青睞，他們具備影響力，整體價格相對抖音KOL更優(yōu)惠。他們的種草內(nèi)容可以迅速制造熱度，引發(fā)關注和跟風效應，提升產(chǎn)品形象。 小紅書是一個典型的垂直營銷平臺，中級和初級達人的貢獻也非常重要。他們可以帶來強大的專業(yè)背書效應，易于創(chuàng)作爆款內(nèi)容。一般來說，初級達人和中級達人為75%以上的高互動作出貢獻。 素人賬號通常用于曬單，反饋買家秀，易于塑造品牌氣氛，對用戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)生效果。因此，也會配合投放策略進行運用。 確定使用達人還是素人不能只看粉絲數(shù)，不同行業(yè)對博主的需求也不盡相同。例如，較為小眾的潮玩、汽車、財經(jīng)類在小紅書上比較稀缺，因此即使粉絲稍少，報價也可能高于美妝護膚等類別的博主。 另外，對內(nèi)容質(zhì)量要求較高的家居、科技數(shù)碼類等品類，即使只有幾萬粉絲也可能有較高的報價。還有一些買號和造假數(shù)據(jù)的賬號，如何區(qū)分素人達人并詢問報價是一個深入的問題。

去年，我們幫助品牌在小紅書信息流廣告投入了大約五百多萬，小紅書運營的賬號也近八個，完成探店次數(shù)上百單。整體反饋非常好，預計下半年會超過在抖音的投入。越來越多的品牌也發(fā)現(xiàn)小紅書這個寶藏平臺值得投資。

那么，如何評估這些賬號的質(zhì)量呢？

以下是一些參考點，也是恪爾品牌管理在投放時會采用的方法：

觀察賬號的粉絲贊比數(shù)據(jù)。

使用第三方數(shù)據(jù)平臺查看賬號真實情況。

觀察賬號的人設和產(chǎn)品內(nèi)容調(diào)性是否吻合，以及往期內(nèi)容是否具有商業(yè)屬性。

上述就是品牌如何篩選達人，以及如何深入分析粉絲質(zhì)量和筆記質(zhì)量的基本方法。專業(yè)小紅書種草代運營，認準恪爾品牌管理。