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在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)谋尘跋拢瑐鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)逐漸失效，如何獲取用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。作為“種草”內(nèi)容社區(qū)的代表，小紅書(shū)成為了眾多廣告主爭(zhēng)相投入的營(yíng)銷(xiāo)利器。2023年小紅書(shū)商業(yè)大會(huì)在上海盛大開(kāi)幕，以“種草就來(lái)小紅書(shū)”為主題，直指平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)。

為了更科學(xué)地衡量和優(yōu)化在小紅書(shū)上的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，小紅書(shū)首席運(yùn)營(yíng)官（COO）柯南首次推出了“種草值TrueInterest”產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的推出，旨在量化平臺(tái)內(nèi)種草數(shù)據(jù)，破解營(yíng)銷(xiāo)無(wú)衡量、無(wú)優(yōu)化的難題。

“萬(wàn)物皆可在小紅書(shū)種草”，這一概念已經(jīng)深入人心。小紅書(shū)首席市場(chǎng)官（CMO）之恒表示，今年的重點(diǎn)是“科學(xué)種草”。在小紅書(shū)平臺(tái)上，月活創(chuàng)作者已超過(guò)2000萬(wàn)，日均筆記發(fā)布量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)篇，60%的日活用戶每天都會(huì)在平臺(tái)主動(dòng)搜索，日均搜索查詢量已經(jīng)接近3億。

然而，對(duì)于品牌和商家而言，小紅書(shū)的投放需要一個(gè)更加科學(xué)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)這一需求，“種草值”提供了一個(gè)解決方案。它可以作為量化指標(biāo)，形成“種草值”，通過(guò)提供貼近真實(shí)種草場(chǎng)景的數(shù)據(jù)，形成更科學(xué)、更高效的種草體系。

柯南告訴記者：“種草值”主要解決兩個(gè)問(wèn)題：可衡量、可優(yōu)化。小紅書(shū)用戶的深度行為和主動(dòng)行為，如一次截圖、一次搜索、一個(gè)評(píng)論、一個(gè)點(diǎn)贊、一個(gè)收藏、一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)等，都可以作為具體指標(biāo)進(jìn)行量化，形成“種草值”。通過(guò)提供貼近真實(shí)種草場(chǎng)景的數(shù)據(jù)，“種草值”可以幫助品牌和商家更加了解用戶對(duì)產(chǎn)品的意向，讓品牌從數(shù)據(jù)分析收獲確定性。

同時(shí)，小紅書(shū)也在拓展其內(nèi)容品類(lèi)和用戶群體。近年來(lái)，小紅書(shū)從主打的“美妝”、“時(shí)尚”品類(lèi)向“泛知識(shí)”、“美食”、“出行”等品牌拓展。之恒表示，小紅書(shū)正在以社區(qū)為根基，沿著新的內(nèi)容方向、行業(yè)、用戶場(chǎng)景在破圈。她認(rèn)為小紅書(shū)在多個(gè)行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)。

在用戶增長(zhǎng)方面，柯南告訴記者，業(yè)務(wù)側(cè)過(guò)去一年最明顯的感覺(jué)就是，“小紅書(shū)正在走向大眾人群”。她進(jìn)一步表示：“原來(lái)小紅書(shū)可能是精致的生活平臺(tái)，但現(xiàn)在有非常多普通用戶去分享?！备鶕?jù)柯南提供的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)目前60%的用戶都在三四線城市，這些地區(qū)的用戶增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于一二線城市，并且男性用戶也在增加。她認(rèn)為這些數(shù)據(jù)表明小紅書(shū)正在從生活方式進(jìn)入生活化。

本屆小紅書(shū)商業(yè)大會(huì)上，小紅書(shū)也展示了其與眾多品牌的合作成果。之恒表示：“我們?cè)谏虡I(yè)側(cè)確實(shí)是以社區(qū)為根基，沿著新的內(nèi)容方向、行業(yè)、用戶場(chǎng)景在破圈。”她認(rèn)為小紅書(shū)未來(lái)的發(fā)展將更加多元化和開(kāi)放化。

總的來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)作為“種草”內(nèi)容社區(qū)的代表，通過(guò)推出“種草值”等創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷加強(qiáng)品牌和商家之間的合作和互動(dòng)。同時(shí)，小紅書(shū)也在不斷拓展其內(nèi)容品類(lèi)和用戶群體，為品牌和商家提供更加廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間和機(jī)會(huì)。在未來(lái)發(fā)展中，小紅書(shū)有望繼續(xù)成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要力量。專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)種草機(jī)構(gòu)哪里找？杭州恪爾品牌管理是你的理想選擇，期待一起合作。