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在小紅書旗下的電商平臺“小綠洲”近日發(fā)布的一封用戶告別信中，公司宣布將于今年10月1日停止運營，并于10月31日正式關(guān)閉。這一消息引起了市場和用戶的關(guān)注，快跟恪爾品牌管理一起看看吧：

“小綠洲”是小紅書在2022年上線的一個電商平臺，主要銷售戶外潮流穿搭、露營裝備等商品。在上線初期，其主營品類包括美妝、護膚、時尚家居等，但在2022年3月，產(chǎn)品定位發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)向了戶外活動品牌，售賣商品也以戶外潮流穿搭、露營裝備用具為主，且多為小眾品牌。

然而，根據(jù)“小綠洲”發(fā)布的用戶告別信，由于業(yè)務(wù)調(diào)整，經(jīng)過鄭重的考慮，公司決定停止運營該平臺。信中提到：“小綠洲”曾深耕露營、陸沖、滑雪、騎行、徒步等運動場景，但在業(yè)務(wù)的探索和發(fā)展過程中，沒能實現(xiàn)最大化滿足大家戶外需求的預(yù)期目標(biāo)，因而最終決定關(guān)停。

從銷售數(shù)據(jù)來看，“小綠洲”的銷量并不理想。以“露營”品類產(chǎn)品為例，截至目前，僅有五款商品近期銷量破千。其中，銷量最高的為一款標(biāo)價109元的露營燈，最近購買量為5031件；排在第二位的為一款可折疊水杯，售價359元，最近購買量為1636件。而其他品類的產(chǎn)品銷量也普遍較低。

對于消費者來說，小綠洲商品后續(xù)的售后問題都可以通過小綠洲頻道商品頁面歷史訂單與客服進行聯(lián)系。公司表示會保障購物權(quán)益，關(guān)閉后仍可通過訂單頁面申請售后進行反饋處理。

有網(wǎng)友表示，自己從未聽說過“小綠洲”這個平臺，也有網(wǎng)友表示這是“優(yōu)勝劣汰”的正常現(xiàn)象。無論如何，“小綠洲”的關(guān)閉無疑給市場和消費者帶來了一定的影響和啟示。

事實上，小紅書早在2014年起便開始嘗試做電商業(yè)務(wù)，并一直在持續(xù)發(fā)力。無論是自營還是引入第三方，以及圖文視頻推廣種草、直播帶貨等，這些電商運營方式都能在小紅書上找到。然而，盡管小紅書具有獨特的內(nèi)容特色和用戶群體，但在電商轉(zhuǎn)化上的能力似乎還有待提高。很多商家不會成立獨立的小紅書部門，而其它渠道的內(nèi)容分發(fā)又無法滿足小紅書用戶對內(nèi)容的需求。

除了明星直播帶貨外，小紅書還將注意力放在扶持個人買手和主理人身上。就在8月24日，小紅書在上海舉辦了link電商伙伴周“買手時代已來”主題會談，小紅書電商首次整體面向外界發(fā)聲，并透露了平臺最新的買手扶持計劃。然而，“買手扶持計劃”最終效果如何？還需要時間檢驗。

總之，“小綠洲”的停運和關(guān)閉無疑給市場帶來了一些影響和啟示。對于商家來說，如何更好地利用小紅書種草的內(nèi)容特色和用戶群體進行品牌推廣和電商轉(zhuǎn)化是一個需要思考的問題。同時，對于消費者來說，也需要更加謹(jǐn)慎選擇購物平臺和渠道以保障自己的權(quán)益。如果你需要專業(yè)的小紅書種草營銷服務(wù)，那就聯(lián)系恪爾品牌管理吧，讓我們一起加油，為品牌賦能。