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小紅書在海外市場的“種草”之旅并未一帆風(fēng)順，然而，字節(jié)跳動這個(gè)在海外市場有著豐富經(jīng)驗(yàn)的巨頭，決定也來嘗試一下。下面恪爾品牌管理就帶大家一起了解下字節(jié)跳動的種草出海之旅：

字節(jié)跳動于2020年3月在海外推出了名為Lemon8的應(yīng)用（原名為Sharee），它的產(chǎn)品定位與小紅書非常接近，主打美妝、時(shí)尚、美食、旅游等用戶分享的社區(qū)內(nèi)容。與小紅書不同的是，Lemon8以檸檬黃為主題色，與產(chǎn)品名稱相契合。

盡管字節(jié)跳動與小紅書在海外市場的經(jīng)驗(yàn)不可同日而語，但Lemon8的推出仍被視為對小紅書的直接挑戰(zhàn)。不同于小紅書在海外市場的垂直擴(kuò)展策略，字節(jié)跳動選擇直接復(fù)制小紅書的模式，做一個(gè)綜合類生活方式社區(qū)，并推出多語言版本。目前，Lemon8支持英語、印尼語、日語、馬來語、泰語和越南語六種語言。

為了推廣Lemon8，字節(jié)跳動借力TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。在Lemon8上線前，字節(jié)跳動已經(jīng)向眾多TikTok創(chuàng)作者發(fā)出邀請函，邀請他們成為Lemon8平臺的啟動創(chuàng)作者。因此，Lemon8在內(nèi)測階段就已經(jīng)獲得不少用戶的好評，尚未推出就已在App Store上獲得1000多個(gè)評論；相比之下，小紅書的Uniik截至目前停止運(yùn)營，在App Store上也只有1000多個(gè)評論。

許多KOL評價(jià)Lemon8就像“Instagram和Pinterest有了一個(gè)孩子”，因?yàn)樗Y(jié)合了兩款A(yù)pp的功能和特性。它像Instagram一樣鼓勵(lì)用戶以照片或視頻的方式分享他們的興趣愛好和生活方式，但不支持垂直滾動播放；它像Pinterest一樣允許用戶創(chuàng)建收藏清單，并根據(jù)他們的喜好推薦新的內(nèi)容，但Lemon8多了可以支持產(chǎn)品標(biāo)簽的功能，以及有一個(gè)類似于TikTok的“For You”個(gè)性化推薦欄。這也印證了，Lemon8就像翻版的小紅書。

盡管Lemon8在日本市場取得了成功，下載量達(dá)到了500萬次；在美國市場上線一周即登上App Store生活方式類App第一，下載量達(dá)到了29萬次。然而，無獨(dú)有偶，Lemon8的用戶增速也呈現(xiàn)出放緩的趨勢。截至2023年4月，Lemon8全球月活躍用戶數(shù)500萬，相比之下，Instagram全球月活躍用戶數(shù)23億，Pinterest全球月活躍用戶數(shù)4.5億。可見，Lemon8距離Instagram和Pinterest仍有比較大的差距。同時(shí)，自2023年4月下旬以來，Lemon8在App Store上的排名有所下降，在美國已經(jīng)跌出了App下載量前25名之外。

盡管Lemon8經(jīng)歷了大規(guī)模燒錢擴(kuò)大用戶規(guī)模的階段，比如付費(fèi)邀請KOL發(fā)帖，在自家TikTok、別人家Instagram上做投放，收獲了第一批種子用戶。但Lemon8商業(yè)運(yùn)營的可持續(xù)性仍然是一個(gè)問號。

總體來說，字節(jié)跳動的入局給海外種草市場帶來了新的可能性。然而，如何在競爭激烈的市場中立足并持續(xù)發(fā)展，是字節(jié)跳動需要面對的挑戰(zhàn)。專業(yè)抖音小紅書種草代運(yùn)營，恪爾品牌管理為您保駕護(hù)航，國內(nèi)外業(yè)務(wù)均可接。